酷狗作为国内最大、最专业的音乐软件,也玩起了“O2O”。近期,其线下实体店LINDA LIVE &酷KTV正式在广州落地。这个由酷狗联合酷奇文化共同打造的首个娱乐实体,融汇了酷狗音乐、酷狗繁星直播、5SING中国原创音乐基地等网络资源和直播系统。

由于市场竞争及内部管理等因素,国内娱乐性支柱产业之一的KTV在内外部环境的变化下,优胜劣汰,传统KTV低迷状况持续存在。此次酷狗试水线下,又意在何为?

首先,从线上平台的音乐资源与线下娱乐实体产业的结合,必要的前提是线上积累了大量的用户资源。今年,在酷狗独家上线的《太阳后裔》原声音乐,配合随剧播歌、互动话题、粉丝打榜等多种营销方式,卖出超千万元销售额,打破我国电视原声带的历史销量纪录。成绩的背后正是因为它拥有数亿用户及强大的营销能力。

其实,线上直播平台结合线下实体已不是首次,唱吧麦颂2014年年末就实现了唱吧APP实体店正式落地,与其控股公司麦颂一同打造新兴的线下KTV,在北京已有两家店面,小而重体验的实体KTV用14天28万的流水为其实现了成本回收。而此次酷狗探索O2O,除了趁“热”打铁外,也将打造一个特色的O2O模式。

而两者之间是否有本质上的区别:

目标群体及路线定位区别。相比小巧而重体验的实体店,LINDA LIVE & 酷KTV走的是轻奢路线,目标消费人群定位在城市白领等中高端消费人群。而唱吧则是向90后年轻用户靠拢,打造的是迷你的KTV路线,摆脱传统大而重KTV的困境,结合自身优势进行差异化。

LINDA LIVE & 酷KTV所定位的城市白领群体群体具有高度的群体内部认同感,他们所消耗时间的内容和方式构成了其主要的生活方式,显示了与众不同的优雅、精致的物质和精神生活。相对于其他群体,白领阶层的娱乐时间会多于其他群体,他们的生活方式是围绕“努力工作,尽情娱乐”,在周末时间的安排上,娱乐方式偏多样化、追求丰富多彩的生活,工作之余充分享受生活。最喜欢与朋友聚会、去各种娱乐场所消遣。因此,酷狗此次的目标路线,或许在未来能有较大的发展空间。

除了用户定位外,特色内容也是不可或缺。酷KTV涵盖60间各具特色的K房,专业演唱级音响设备及3D投影设备,更有可容纳150人的派对房,适合举办各式中小型聚会。同样的,唱吧则是通过APP的联动,打破地域时间局限,增强互动体验,强化社交。两者都在传递一个理念就是,一个能吸引人的KTV不可或缺的是相应的配套特色内容,表现形式、参与方式要做到创新、唯一且独特。

以上对比并无优劣之分,却各有所长。酷KTV独具特色,在年轻消费群体里,还是具有一定吸引力。当然,酷狗主攻一线市场,必然要分析传统KTV在一线市场颓势的原因,吸取前车之鉴,不能简单的进行直接导流,要考虑线下的需求特殊性,另辟蹊径,保持机动更新能力。机动更新能力,对抓住时下年轻消费者猎奇心理有极大的用处,年轻人比其他年龄段更容易接受新事物,但新鲜度也容易消逝。因此,时刻保持新鲜感,不断更新,才能避开传统KTV存在的桎梏。在目前大部分O2O模式的KTV中,App一键消费、直播秀场功能等都是标配,对比传统KTV而言,固然是一大进步,但是,这些模式必然不是不可复制的,随着许多音乐平台、KTV或跨行业的介入,新鲜感也会淡化。因此,除了做KTV,还有做如酷KTV此类的造星工程,做造星产业链、文化产业链,保持持续性娱乐输出。

据化能力决定竞争力。对于酷狗、唱吧类似的网络科技平台,基于线上用户流量进行运营,是否还可以试图玩下“数据”。随着互联网和信息行业的发展,大数据又成为一个颠覆性的技术革命。一分钟内,微博推特上新发的数据量超过10万社交网络”脸谱“的浏览量超过600万……而这些数据被不断善加利用,创造价值(如:华尔街根据民众情绪抛售股票)。而人们也习惯了在线信息与商品消费方式之后,对于数据权威的信任甚至是崇拜早已不是问题。因此,小编想要表达的是,在大数据时代,线上往线下实体发展时,是否能利用数据打造特殊的销售模式。亚马逊作为美国最大的网络电子商务公司之一,就在打造它的线下数据实验室,基于评分的书架、Review Card数据维护系统、Price Check机 、Answer定期产品教学以及进行交叉营销售卖儿童相关产品等。数据的运用无处不在,同样,KTV的模式也应该与时俱进,充分利用线上平台的用户数据,打造用户喜欢的或希望拥有的体验方式,让“数据”带动消费者消费。

从不受时间、地点限制的线上业务,到线下实体KTV,O2O的闭环正逐渐形成;从传统到新信息技术时代,商户的销售模式和用户的消费行为都在不断更新或被更新。而如何玩出新高度,那就真的得看各自KTV的脑洞够不够大,KTV毕竟不仅仅是唱歌那么简单的事了。


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